هر کسب و کاری نیازمند مدیریت فروش است. اگر به هر دلیلی قرار نیست یکی از فروشندگان کسب و کارتان به مقام مدیریت فروش برسد، نیازمند استخدام مدیر فروش هستید. اما آیا هر کسی مناسب این شغل است؟ چه ویژگی‌هایی نیاز دارد؟ صرفا یک مذاکره‌گر حرفه‌ای بودن کافیست؟ در پاسخ به چنین سوالاتی نیاز است شرح وظایف مدیر فروش یا شرح شغل مدیر فروش را بررسی کنیم.

سرفصل‌های اصلی این نوشتار (شرح وظایف مدیر فروش) به شرح زیر است(با کلیک روی هر سرفصل، به آن بخش هدایت می‌شوید):

مسئولیت‌های مدیر فروش
شرح ماموریت، ارزش و اهداف سازمان
شرح وظایف مدیر فروش
مهارت‌های ضروری مدیر فروش

اگر قرار است آگهی استخدامی برای جذب مدیر فروش طراحی کنیم، در بخش مسئولیت‎‌‌های مدیر فروش ابتدا باید انتظار فعالیت‌های روتین هفتگی و ماهیانه مدیر فروش شرح داده شود. اهدافی که هفتگی و ماهیانه می‌بایست محقق شوند نیز در این بخش نوشته می‌شود.
یک راه ساده برای نوشتن این بخش، بررسی یک روز(هفته یا ماه) از ابتدا تا انتهای آن برای مدیر فروش است. به طور مثال مسئولیت‌های هفتگی یک مدیر فروش می‌تواند به شکل زیر باشد:

• بررسی عملکرد و رویه آموزش نیروهای جدید
• بررسی میزان فروش و درصد تحقق بودجه فروش
• جلسه با مشتریان جهت دریافت بازخورد و بهبود محصول
• ارائه گزارش ارزیابی عملکرد فروش به مدیران سازمان
• برگزاری رویداد (سمینار، کارگاه، نمایشگاه و … ) جهت معرفی محصول جدید

معمولا در هر شرح شغلی، در حدود یکی دو پاراگراف محیط سازمان معرفی می‌شود. آنچه برای سازمان ارزش تلقی می‌شود، اهداف و مزایای همکاری با سازمان در این بخش نوشته می‌شود. همچنین تیتروار می‌توان به برخی امتیازات انگیزشی(در صورت وجود) اشاره کرد از جمله:
آموزش رایگان نیروها
پنجشنبه‌های تعطیل
برنامه‌های تفریحی ماهیانه برای پرسنل
ناهار رایگان در محیط کار

مثال زیر را بررسی کنید و موارد بررسی شده را در متن چک کنید:

 

مدیر فروشی که می‌خواهید با خیال راحت‌تر مسئولیت را به او بسپارید باید حداقل در مهارت‌ها و ویژگی‌های زیر به سطح قابل قبولی رسیده باشد(در شرح وظایف مدیر فروش و در بخش مهارت‌های مورد نیاز چنین عناوینی دیده می‌شود):